穿越“死亡绿谷”
2021 年 10 月 12 日
6 分钟阅读
科技行业资深人士 Fariba Danesh 回顾了其在材料科学领域从业 30 余年的经验。
作者：Laura Beeston
插图：Allan Matias
Fariba Danesh 可以说是 nLED 的创始教母。她为我们手中的技术铺平了道路，是一位超前的首席执行官，也是 LED 市场开发和商业化的关键人物。我们很高兴她能与我们分享她的见解。
对 Fariba Danesh 来说，从事科技工作的好处在于，每项突破和每种产品在过去的某个时刻似乎都是不可想象的--直到有人用心去做。
"激励我的是，你做了一件在开始时看起来不可能的事"。
根据她的经验，LED 业务的初期也面临着这一特殊挑战，需要进行大量的尝试和犯错。
2021 年，Nanosys 收购了 GLO AB，Danesh 在 GLO AB 担任首席执行官达九年之久。GLO AB 是由瑞典隆德大学的研究人员开发的设备演变而来，最终开发出了由纳米线制成的 LED 设备。
我和氮化镓开的玩笑是，[它]只是在塑造个性"。
她说，基本上，你会不断遇到失败：她的团队会花上几个月的时间去看那些糟糕的设备，周围都是半死不活的原型，真是苦不堪言。
"然后，有一天，这个设备像梦一样运转起来，好得令人难以置信，高效、有用、伟大......这东西是如此明亮、耀眼、完美，你会想，'哦，我的上帝'。
"在视觉上，你能看到光"
Danesh 迅速改变了 GLO AB 的战略，从蓝色 LED 转向绿色。 蓝光是 "行业的主流"--而且很快就被商品化，并受到中国的大量补贴。
"她解释说："事实证明，地球上没有一种材料是非常高效的绿色发光体。
业界有一种说法叫'绿色死亡谷'，因为有些材料--铝、铟、镓、磷--在红色下效率超高，但随着绿色波长的降低，效率曲线会急剧下降。
"另一方面，氮化镓在蓝色方面效率超高。真正的冷蓝色。然后，随着波长进入绿色死亡谷，效率曲线再次急剧下降。[......]在中间，没有一种材料能提供非常高效的绿色。
于是，达内什为此工作了五年，利用纳米线技术制造出了地球上最好的绿色发光二极管。同时，他们还开发出了直接发光的三色超小型 LED，即现在的 microLED 显示屏。
然后，她又花了两年时间才想出如何把它们装在背板上。
玩长线游戏
Danesh 说，成功与失败的区别在于你是否或何时停下来。
"她建议说："如果你能在失败时坚持下去，最终就能获得成功。
"事情并不像人们想象的那样非黑即白。这只是时间和地点的问题。我的座右铭是：当事情看起来很糟糕时，没关系。只要继续努力，你最终会到达一个更好的地方。
你必须克服它。
"Danesh 继续说："纳米线的麻烦在于，它们是三维器件，因此你不能像制造 LED 那样，仅仅控制通常人们控制的所有参数。你要控制的是三的幂。所以不是 3 倍，而是 3 的幂。
因此，GLO AB 团队在复杂的情况下苦苦挣扎。一熬就是好几年。
"基本上，我们从制造一台设备到制造三台设备，再到整合三台设备。通常情况下，初创企业不希望咬掉这么多东西，但这在当时是不可避免的......所以我们就这样结束了。
达内什承认，作为首席执行官，她雄心勃勃，试图做出一番大事业。
我们的口号是：我们的技术可以扩展到任何尺寸和分辨率：从超小型、超高分辨率的增强现实，到电视等大型、较低分辨率的显示器......可扩展概念增加的难度令人震惊。
据她观察，现在的展示市场与当年 GLO AB 的情况正好相反："市场基本上是在说'这太难了！'"。
她解释说，如今，从尺寸显示器到增强现实技术，每个显示器厂商都提供不同类型的产品。"现在市场已经自我细分了"。
她还说，GLO AB 超前了五年。
"我们的团队很小，预算也很微薄，但我们所做的一切令人难以置信。[今天，市场上的花费是我们的 10 倍，而我们的成果只有他们的 20%。
有时，当你走在市场前面时，并没有什么帮助，他们还没有准备好，不会采用或接受它。
她和她的团队经历了一段艰难的历程--尽管直到今天，他们仍然是亲密的朋友。
"你们一起经历了许多战壕 这让我们建立了深厚的友谊就像上战场一样"
达内什反思说，也许应该淡化产品，只提供一个较小的子集，"但你知道，生活中充满了这样的事情。我是一个喜欢回顾和分析自己应该做得更好的人。我无法控制自己。
"我也是个固执的人，我想，我们不能说要做什么却不兑现，所以我们一直在努力，试图兑现全部承诺。
"但完全兑现承诺在技术上却异常困难"。
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寻找您的市场
科技市场的每个细分领域都有其利弊。通常，它也有自己的时代。
"我的意思是，日本公司花了 15 年时间才将 LCD 推向市场。OLED 花了 20 年时间，三星也花了 20 年时间才进入市场，"Danesh 说。
"但每隔 20 年，显示行业就会发生变化，出现一个拐点，你可以抓住这个机会。所以，你知道。现在正是时候。
Danesh 认为，量子点和微型 LED 的结合将为 Nanosys 带来更多的市场差异化。
尽管如此，她回忆了自己在为 GLO AB 筹集资金和寻找投资者时遇到的困难，她试图说服风险资本家相信材料科学。
我曾经开玩笑地问人们：'你们还想通过多少种方式把披萨送上门？我们人类究竟需要多少应用程序、聊天机器人等？
"很好，你在赚钱，我明白，但既然你已经很富有了，你对社会或人类有什么贡献吗？在这一点上，答案是否定的。投资者关注的是回报。
"我们经历了一个对深度技术近乎零兴趣的时代 大概有10年之久"
现在，尤其是作为 PsiQuantum 公司的首席运营官，Danesh 注意到，许多风险投资家已经意识到，世界的发展不能仅仅依靠软件。
"她说："现在有足够多的高净值个人和投资者希望[将资金投入]能真正改变社会的事物。
他们将资金重新投入到基础科学和[技术]上，这些科学和[技术]确实需要更长的时间，但却能产生有意义的影响。很高兴看到这种情况再次出现"。
唯才是举必胜
至于科技领域的下一步发展，达内什坚信"（量子计算）是一项改变世界的技术。 她说："这是非常令人兴奋的工作，技术上超级有趣，也是下一代的事情。
"如果你想做出贡献，这就是你必须做的事情"。
Danesh 认为，这个世界归根结底是一个任人唯贤的世界，他认为，在科学、技术、工程和数学领域，那些聪明的人和那些高效的人之间的区别在于 "能够辨别[和]抓住什么是重要的，从而获得更好的结果和影响力"。
无论你处于职业生涯的哪个阶段，辨别力都会给你带来成长的机会。
回想 30 多年前，当她还是一名研究半导体的生化专业学生时，她就开始了自己的职业生涯。Danesh 回忆起她的第一位老板给她的建议，她说老板非常欣赏她的活力和机智。
"有两件事你必须始终做到，"他告诉她："坚持到底，关心结果。其他的都不重要。我认为这是非常好的建议"。
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